突破最后一公里——Bentley软件公司的中国本土化之路

＂本土化的一公里,有很多像我们这样的外企,感觉这段路特别长,就像当年的红军长征,走得艰难。这是我近两年的亲身感受。＂Bentley软件公司（以下简称＂Bentley＂）大中华区总裁刘德盛说。两年前,刘德盛从摄氏35度的马来西亚只身来到了零下15度的北京,接任Bentley大中华区总裁一职。相信他当时感受到的不只是气温上的巨大落差,扑面而来的还有对中国本土环境的陌生感。＂接任后的第一个季度,我什么都没做,只是专心了解情况、了解中国。＂刘德盛到任之初跨出的第一步就落在了本土化的这一公里路上。不久后,Bentley大中华区即宣布了未来3年的8大战略目标,内容涉及业绩增长、业务扩展、研发与收购、人员扩充等方面,其中涉及本土化的目标就占去半数。两年后,战略目标基本完成,本土化策略功不可没。随着中国在全球市场的地位日渐重要,跨国公司在中国的本土化策略层出不穷。Bentley作为其中一员,在中国成功实现本土化,其经验值得借鉴与思考。